Ingénieur commercial / Ingénieure commerciale

Ingénieur commercial / Ingénieure commerciale

Lieu : Le Port, (Île de la Réunion) - Déplacements à prévoir sur l'ensemble de l'île.
Entité : Entreprise industrielle majeure du secteur de l'ameublement.
L'OPPORTUNITÉ
Acteur historique dans l'ameublement à la Réunion , notre groupe s'appuie sur un réseau de showrooms en pleine expansion (Est/Ouest). Afin de structurer et de propulser notre activité auprès d'une clientèle de professionnels (hôtels, gîtes, collectivités, architectes, revendeurs), nous recherchons notre futur(e) Commercial(e) B2B & Expert Marketing (H/F) en CDI.
VOS MISSIONS PRINCIPALES
Rattaché(e) à la Direction , vous occupez un poste hautement stratégique et hybride , à la croisée du développement commercial terrain et de l'ingénierie marketing. Votre objectif : imposer notre marque et nos solutions sur le marché des professionnels.
1. Stratégie Marketing B2B & Data (L'esprit)
- Analyse du marché : Décrypter les tendances de l'ameublement professionnel, analyser la concurrence et identifier les segments de marché à fort potentiel.
- Définition du Mix Marketing B2B : Concevoir les offres commerciales dédiées aux professionnels, adapter la politique tarifaire et élaborer le catalogue de produits spécifiques.
- Exploitation Data : Utiliser la donnée marché et les outils CRM pour construire des modèles prédictifs et anticiper les besoins des grands comptes.
- Gestion budgétaire : Établir, gérer et mesurer le ROI des actions marketing engagées.
2. Développement Commercial & Terrain (La performance)
- Prospection active : Chasser, négocier et signer de nouveaux contrats de partenariats auprès des professionnels (B2B) sur toute l'île.
- Fidélisation & Grands Comptes : Assurer le suivi des clients existants et maximiser le chiffre d'affaires par des actions de vente conseil.
- Interface Production : Travailler en étroite collaboration avec notre usine pour adapter la fabrication sur-mesure aux exigences de vos clients professionnels et garantir une qualité de service optimale.
- Reporting : Suivre vos indicateurs de performance (KPI), analyser les taux de transformation et reporter directement à la direction.
3. Communication & Growth Marketing (L'image)
- Notoriété B2B : Développer et gérer l'image de marque de l'entreprise sur l'ensemble des canaux professionnels (notamment LinkedIn et plateformes spécialisées).
- Création de supports : Maîtriser les outils de PAO, Canva et l'IA pour concevoir des dossiers de présentation de haute qualité et des propositions commerciales percutantes.
- Événementiel pro : Organiser des salons professionnels, des lancements de produits ou des événements de relations publiques pour capter de nouveaux prospects.
LE PROFIL RECHERCHÉ
Véritable profil "couteau-suisse", vous êtes aussi à l'aise sur le terrain en négociation de haut niveau que derrière votre écran à analyser vos KPI et affiner vos supports marketing.
- Formation : Bac+3 à Bac+5 en Commerce, Business Développement ou Marketing / Digital.
- Expérience : Vous justifiez d'une expérience réussie de 3 à 5 ans minimum sur un poste de commercial B2B avec une forte composante en stratégie marketing.
- Compétences techniques : * Maîtrise impérative de Canva, des outils d'IA et de PAO.
o Excellente maîtrise des techniques de négociation B2B.
o Une affinité avec des outils de CRM, Google Analytics / SEO, ainsi que la connaissance d'un ERP de gestion (type SAGE) seront fortement appréciées.
- Soft Skills : Tempérament de chasseur/développeur, charisme, culture du résultat affirmée et un excellent esprit d'équipe.
MODALITÉS DU POSTE
- Contrat : CDI.
- Rémunération : Fixe attractif (selon profil et expérience) + Primes/Commissions non plafonnées sur le chiffre d'affaires réalisé.
- Avantages : Véhicule de fonction/service, téléphone, ordinateur portable.
- Confidentialité : Processus de recrutement géré en toute confidentialité.