Technico-commercial H/F

Technico-commercial / Technico-commerciale

Technico-Commercial(e) Expert(e) en Distribution Electrique (TCE DE) - 006CO5
Vous avez du potentiel, l'esprit de conquête et l'ambition d'évoluer au sein de la fonction Commerce ? Rejoignez-nous ! Notre division Schneider Electric International recrute un technico commercial sedentaire (H/F), poste basé en Martinique ou Guadeloupe tremplin au sein d'une nouvelle équipe mise en place. vous devrez contribuer à la satisfaction client et à la croissance du chiffre d'affaire par la réalisation de propositions commerciales sur les offres et solutions de Systèmes d'Installations et de Contrôle et de distribution électrique basse tension tarif bleu et tarif jaune.
Savoir maximiser l'impact commercial en priorisant les demandes de propositions commerciales pour atteindre les objectifs de mesure de performance commerciale de la région spécifique
Savoir réguler la charge transmise par la force de vente
Finalité du poste Contribuer à la satisfaction client et à la croissance du chiffre d'affaire par la réalisation de propositions commerciales sur les offres et solutions de distribution électrique basse tension de puissance
Marché
Installateurs IM, IG à dominante tertiaire ou industrielle
Tableautiers locaux et régionaux
Distributeurs Officiels
Bureaux d'étude locaux ou régionaux
ACTIVITÉS : ANIMER LA RELATION COMMERCIALE AVEC LES EQUIPES DE VENTE DE SA REGION
Construire et développer une relation de synergie avec les vendeurs de la région tous marchés (RMB, GBEI,IND.).
Capitaliser sur les relations vendeurs pour déployer des actions commerciales du plan marketing
ACTIVITÉS : PRENDRE EN COMPTE, ANALYSER ET TRAITER LES DEMANDES DE PROPOSITIONS COMMERCIALES
Qualifier techniquement et commercialement les demandes « Expert DE » de la région
Analyser les demandes en fonction de l'enjeu commercial (mesure de performance commerciale), du taux de réussite client
Prioriser au sein de l'équipe en fonction de la charge et du délai de réponse les affaires retenues
Informer les vendeurs de l'engagement de réponse ACTIVITÉS : REALISER LE CHIFFRAGE ET REDIGER L'OFFRE COMMERCIALE
Questionner le client et identifier ses besoins
Etudier et chiffrer une solution de distribution électrique BT jusqu'à 3200A au moyen des outils internes (MyEcodial, Rapsodie.)
Elaborer une proposition de valeur au client différenciante de la concurrence et répondant aux besoins clientsSavoir optimiser l'offre pour prise de commande et maximiser la marge avec le vendeur
Elaborer et envoyer la proposition commerciale au client Accuser-réception auprès du client de l'offre commerciale (revue d'offre)
Exigences
CONNAISSANCES OFFRES
Connaître =S=
Maîtriser l'offre distribution électrique basse tension
Connaître l'offre Industrie
Connaître l'offre Services
Maîtriser les évolutions de l'offre
Connaître les concurrents et leur offre
Maîtriser les normes produit et d'installation
Lieu principal: FR-MARTINIQUE-LE LAMENTIN -FR-FR
Horaire: Temps plein
Date de dépublication: 3 nov. 2019, 16:59:00