Responsable des s

Responsable des ventes

RESPONSABILITÉS :

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous êtes le véritable référent de l'activité Frais. Votre mission : développer le chiffre d'affaires, améliorer la rentabilité et impulser une nouvelle dynamique commerciale.
Vos missions :
En véritable pilote de l'activité Frais, vous aurez pour principales responsabilités de :
- Développer la performance commerciale
- Construire et déployer le plan commercial Frais par circuit, enseigne et marque.
- Piloter la refonte des gammes, les lancements et le développement du négoce.
- Gérer les comptes clés Frais et contribuer aux négociations stratégiques avec les enseignes.
- Optimiser les prévisions et les approvisionnements
- Construire les prévisions de vente hebdomadaires avec les équipes de production et de logistique SAPY.
- Suivre les écarts prévision/réalisé et anticiper les ruptures, surstocks et pertes liées aux DLC.
- Piloter les actions promotionnelles
- Déployer le calendrier promotionnel par enseigne et magasin.
- Organiser les animations commerciales et assurer leur bonne exécution en point de vente.
- Mesurer la performance et le retour sur investissement des opérations.
- Manager et animer la force de vente
- Encadrer, accompagner et développer les compétences des commerciaux Frais.
- Fixer les objectifs, organiser les tournées et accompagner les équipes sur le terrain.
- Coordonner les priorités Frais avec le chef de secteur mutualisé Frais/Boisson.
- Piloter la performance
- Suivre les indicateurs clés : chiffre d'affaires, volumes, marge, distribution, ruptures et démarque.
- Assurer le suivi du budget promotionnel et des résultats commerciaux.
- Produire un reporting hebdomadaire auprès de la Direction Commerciale et proposer les actions correctives nécessaires.

PROFIL RECHERCHÉ :

Le profil :
De formation Bac+3 à Bac+5 en commerce, vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience commerciale dans l'univers des produits de grande consommation, idéalement dans les produits frais ou ultra-frais.
Vous disposez :
- D'une expérience confirmée en management d'équipe commerciale.
- D'une bonne maîtrise des circuits GMS et des négociations avec les enseignes.
- D'une solide connaissance des mécanismes promotionnels et des prévisions de vente.
- D'une bonne compréhension des contraintes liées aux produits à DLC courte.
Une connaissance du marché antillais constitue un véritable atout.
Vos qualités : leadership, rigueur, réactivité, forte présence terrain, culture du résultat et capacité à fédérer une équipe autour d'objectifs ambitieux.
Vous aimez les challenges, savez transformer les difficultés en opportunités et souhaitez vous investir dans une dynamique de transformation et de redressement.
Pourquoi rejoindre SOMADICOM ?
Rejoindre SOMADICOM, c'est :
- Intégrer un acteur reconnu de la distribution alimentaire aux Antilles-Guyane.
- Développer des marques emblématiques et à fort potentiel.
- Occuper un poste à responsabilités, au cœur des enjeux commerciaux et opérationnels.
- Participer à un véritable projet de transformation et de reconquête de la performance.
Vous souhaitez relever le défi et contribuer à notre activité ? Rejoignez-nous !