Chef / Cheffe de secteur commercial

Chef / Cheffe de secteur commercial

Salaire : Annuel de 75000.0 Euros sur 12.0 mois

"Directeur de Filiale F/H - Agroalimentaire & Distribution
Guadeloupe & Îles du Nord
Nous recrutons pour l'un de nos clients, une référence incontournable du secteur de la production et de la distribution de produits de grande consommation aux Antilles
Directement rattaché(e) à la Direction des Opérations de la zone Antilles-Guyane et membre du Comité de Direction, vous prenez les rênes de la filiale Guadeloupe & Îles du Nord. Votre objectif prioritaire sera de redynamiser l'activité commerciale et d'optimiser l'organisation opérationnelle sur ce périmètre géographique.
Dans un contexte de repositionnement stratégique et de valorisation des gammes de marques de distributeurs, vous orchestrez l'ensemble des leviers (commerciaux, marketing, financiers, logistiques et humains) afin de conquérir de nouvelles parts de marché et de maximiser la rentabilité de l'entité.
Vos responsabilités principales se déploient sur quatre axes majeurs :
Pilotage stratégique et développement commercial
- Définir et mettre en œuvre le plan de développement de la BU en accord avec la stratégie du groupe, en dénichant de nouveaux relais de croissance et des partenariats de distribution inédits.
- Structurer, animer et moderniser la force de vente régionale pour maximiser la pénétration en GMS, RHF (Restauration Hors Foyer) et réseaux spécialisés.
- Assurer une veille concurrentielle permanente afin d'adapter le positionnement des marques avec agilité face aux mutations du marché.
Gestion financière et optimisation de la performance
- Piloter le compte de résultat (P&L) de la structure, élaborer les budgets et suivre les atterrissages financiers avec rigueur.
- Instaurer et suivre les indicateurs clés de performance (KPIs) commerciaux et opérationnels, puis déployer les arbitrages nécessaires pour sécuriser les marges et le mix produit.
Leadership et management des équipes
- Manager et fédérer une équipe pluridisciplinaire d'une trentaine de collaborateurs (commerciaux, logisticiens, administratifs) dans un esprit de responsabilisation.
- Diffuser une culture du résultat, de l'excellence opérationnelle et de la transversalité entre les services.
- Accompagner la montée en compétences du management intermédiaire et veiller à la fidélisation des talents.
Supervision des opérations et de la Supply Chain
- Superviser les flux d'approvisionnement et de livraison en veillant à la disponibilité des produits, à la réduction des ruptures et au respect strict des dates limites de consommation (DLC).
- Optimiser les plans de tournées et le maillage territorial pour garantir un service client de premier ordre.
- Piloter les niveaux de stocks en synergie avec les équipes logistiques pour minimiser les pertes et les surstocks.
Dans un contexte de repositionnement et de valorisation des marques propres, vous pilotez tous les leviers (commerce, finance, logistique, RH) pour développer les parts de marché et maximiser la rentabilité de la BU.

Profil recherché
- Formation & Expérience : Diplômé(e) d'un Bac+5 (École de commerce, d'ingénieur ou master universitaire en gestion/management), vous justifiez d'une expérience d'au moins 7 ans dans le management d'équipes transverses, dont un minimum de 5 ans dans la gestion globale d'un centre de profit. : Directeur / Directrice des Opérations Régionales (H/F) - Directeur Commercial & Opérationnel de Zone (H/F)
- Secteurs de prédilection : Une expérience réussie dans l'univers de la grande distribution, du secteur agroalimentaire ou des produits de grande consommation (FMCG) est indispensable.
- Compétences clés : Vous maîtrisez parfaitement les techniques de négociation avec les grands comptes et la gestion de portefeuilles multi-marques. Une bonne connaissance des spécificités du marché antillais sera un accélérateur de réussite