Responsable Commercial / Commerciale

Responsable Commercial / Commerciale



RESPONSABILITÉS :

En lien direct avec la direction, vous êtes responsable de l'animation, de l'encadrement et de la montée en compétences des équipes commerciales réparties sur votre périmètre.


Votre rôle consiste à garantir l'efficacité de l'activité, dans le respect des objectifs de développement et de fidélisation définis par la stratégie mutualiste.


À ce titre, vos principales missions sont les suivantes :


• Mettre en œuvre le plan d'actions commerciales sur votre zone de responsabilité, en lien avec les orientations stratégiques de la mutuelle ;
• Manager et fédérer une équipe de 5 à 8 commerciaux intervenant en individuel et en collectif, sur plusieurs sites du territoire ;
• Accompagner les équipes au quotidien : soutien technique, formation continue, montée en compétences, coaching commercial ;
• Négocier et suivre les relations avec les clients à fort enjeu ;
• Suivre les indicateurs de performance, analyser les résultats, proposer et piloter des actions correctrices si nécessaire ;
• Participer à la définition des objectifs commerciaux des équipes et assurer leur suivi opérationnel ;
• Contribuer à l'enrichissement et à la qualification de la base de données clients et prospects ;
• Garantir le respect des procédures internes et commerciales en vigueur.

PROFIL RECHERCHÉ :

De formation Bac +2 minimum, vous justifiez d'une expérience confirmée (5 ans ou plus) en management d'équipes commerciales, idéalement dans le secteur de l'assurance de personnes ou de la Mutualité.


Manager de terrain, vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à fédérer, accompagner la montée en compétences de vos équipes, et piloter la performance avec rigueur et pédagogie. Vous avez une appétence pour le coaching commercial, l'analyse d'indicateurs et le suivi d'objectifs.


Vos atouts pour réussir dans ce poste :


• Bonne connaissance de l'environnement juridique et économique de la Mutualité ou de l'assurance santé/prévoyance ;


• Maîtrise des techniques de vente-conseil, des outils bureautiques, CRM et dispositifs multicanaux ;


• Capacité à construire et analyser des tableaux de bord, à identifier des axes d'amélioration concrets ;


• Excellentes compétences relationnelles, sens de la communication claire et adaptée à différents interlocuteurs ;


• Leadership affirmé, sens de la pédagogie, gestion des tensions et des changements avec diplomatie ;


• Culture du résultat et du respect des procédures internes ;


• Disponibilité pour effectuer des déplacements fréquents sur l'ensemble du territoire attribué.