Analyst revenue management

Analyst revenue management

Secteur d'activité : Hôtellerie - Resorts - Hospitality
Localisation : Océan Indien / La Réunion / Maurice / Remot
Votre mission principale :
Responsable de la maximisation du chiffre d'affaires hébergement et des revenus annexes via l'optimisation des prix, de la distribution et de la stratégie commerciale. Expert stratégique et opérationnel, garant de la performance des hôtels en pilotant les KPI clés : Taux d'occupation (TO), Prix moyen (ADR) & RevPAR Mix de distribution. Le poste est directement lié à la rentabilité et à la valorisation de l'actif hôtelier.

1) Stratégie Revenue Management & Pricing
-Définir la stratégie tarifaire globale (court, moyen, long terme)
-Mettre en place les grilles tarifaires (BAR, packages, segments)
-Adapter les prix en fonction de la demande, de la saisonnalité, des événements, du pick-up
-Arbitrer entre volume vs prix

2) Pilotage de la performance
-Suivi quotidien des KPI : TO / ADR / RevPAR, Pickup, Forecast
-Élaboration de budgets annuels et forecasts mensuels
-Analyse des écarts vs budget et mise en place d'actions correctives

3) Business Review & gouvernance
-Animation des Business Reviews (hebdo / quinzaine / mensuel)
-Recommandations stratégiques : pricing, offres commerciales, segmentation
-Coordination avec : direction hôtel, sales, marketing

4) Distribution & canaux de vente
-Optimisation des canaux : OTAs (Booking, Expedia), B2B / TO / DMC, vente directe
-Gestion de la parité tarifaire
-Pilotage du mix distribution (coûts vs rentabilité)

5) Paramétrage & outils
-Paramétrage PMS / Channel Manager / CRS
-Pilotage RMS (type Duetto, IDeaS, Atomize)
-Contrôle de la qualité des données
-Mise en place de dashboards et outils d'analyse

6) Veille marché & benchmark
-Analyse concurrentielle (prix, positionnement)
-Utilisation d'outils type Lighthouse
-Identification des opportunités marché

7) Développement du chiffre d'affaires global
-Optimisation des revenus annexes : F&B, spa, activités
-Mise en place d'offres packagées
-Contribution à la stratégie commerciale globale