Technico-commercial / Technico-commerciale grands comptes

Technico-commercial / Technico-commerciale grands comptes

Salaire : Mensuel de 2200.0 Euros à 2300.0 Euros sur 12.0 mois

Nous sommes un intégrateur et prestataire IT : infogérance postes/serveurs, hébergement managé dans nos datacenters, sauvegarde externalisée, sécurité Microsoft 365/EDR/XDR, réseau & projets d'intégration. Notre support est connu pour sa réactivité 24/7 sur les offres concernées (RSI externalisé).

Votre mission
Chasser & développer un portefeuille PME/ETI : prospection multicanale, RDV, démos, soutenances.

Vendre nos offres récurrentes : infogérance postes/serveurs, hébergement managé (VM, supervision, PRA), sauvegarde externalisée (M365, serveurs, fichiers), RSI externalisé 24/7.

Vendre des projets techniques (Microsoft 365, Intune, Defender/XDR, durcissement AD/365, PFSense/Fortinet, Unifi, migrations, audits sécu, IaaS Azure).

Qualifier les besoins, cadrer avec l'équipe technique, construire l'offre (SLA/CGS), négocier et closer.

Fidéliser et faire croître le MRR (upsell/cross-sell), tenir un reporting propre (CRM, prévisions).

Ce que vous vendez (exemples)
Infogérance postes, serveurs et VM (supervision, mises à jour, sécurité).

Hébergement managé sur nos infrastructures + options (sauvegarde/réplication, firewall HA, licences SPLA).

Sauvegarde externalisée (M365 & workloads serveurs) avec rétention et restauration.

Projets : Intune, durcissement AD/365, Microsoft Defender for Endpoint (XDR), PKI, NPS, LAN/Wi-Fi Unifi, PFSense/Fortinet, migrations Exchange/Files, IaaS Azure, audits sécu.

Profil recherché
2-5 ans min. en vente B2B de services IT (MSP/ESN/intégrateur) avec closing sur contrats récurrents et projets.

À l'aise sur les fondamentaux techniques (M365, sauvegarde, hébergement/VM, réseau & sécurité) pour conduire un discours crédible avant de passer le relais aux ingénieurs.

Fibre chasseur, autonomie, rigueur de pipe, culture du résultat, excellente communication écrite/orale.

Ce que nous offrons
CDI (statut selon profil), fixe + variable déplafonné sur MRR & projets, primes d'objectifs.

PC, téléphone, frais, formation continue sur nos offres & solutions Microsoft/security.

Parcours d'intégration, appui marketing & technique, leads entrants + prospection sortante.

Territoire & mobilité
Poste basé à Saint-Denis (Réunion) avec déplacements clients (Océan Indien / DOM-TOM selon opportunités) et RDV visio.