Responsable du développement commercial

Responsable du développement commercial



Missions principales :

-Développer et gérer l'activité commerciale de vente et de location de matériel médical (établissements de santé, institutions)
-Prospecter de nouveaux clients et fidéliser le portefeuille existant
-Identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées en matériel médical
-Assurer la négociation, la conclusion des contrats et le suivi administratif des dossiers
-Développer et entretenir des relations solides avec les équipes officinales et organiser des actions de promotion
-Superviser la gestion des commandes, livraisons, installations et reprises de matériel
-Garantir la conformité réglementaire : traçabilité, matériovigilance, normes LPPR
-Encadrer une équipe de techniciens et assurer leur montée en compétence
-Suivre les évolutions du secteur officinal (réformes, tendances, attentes des patients, etc.)
-Assurer un reporting régulier de l'activité et participer à la définition de la stratégie commerciale

Profil recherché :
-Formation en commerce, gestion ou domaine médical/paramédical
-Formation PSDM souhaitée
-Expérience confirmée dans la vente de services ou produits de santé, idéalement en matériel médical
-Connaissance du secteur médico-social et du fonctionnement des officines
-Leadership affirmé et capacité à piloter une activité
-Solide expérience en management et gestion d'équipe
-Compétences en négociation, gestion de contrats et relation client
-Rigueur, organisation et sens des priorités
-Orienté(e) résultats et satisfaction client/patient
-Capacité d'écoute et approche pédagogique auprès des patients et des professionnels de santé