Responsable Commercial / Commerciale

Responsable Commercial / Commerciale



En lien direct avec la Direction Générale, le/la Responsable Commercial(e) joue un rôle
hybride entre stratégie, management et opérationnel terrain. Il/elle intervient sur les volets
suivants :
1. ENCADREMENT ET ANIMATION DE L'EQUIPE COMMERCIALE
- Management d'une équipe de 4 commerciaux :
- 1 en cours de recrutement (secteur informatique)
- 3 sur le périmètre équipements (dont un profil Grands Comptes)
- Organisation et animation des réunions commerciales
- Fixation des objectifs, suivi de la performance et accompagnement individuel
- Coaching sur le terrain, accompagnement en rendez-vous, soutien à la négociation
2. DEVELOPPEMENT ET PILOTAGE COMMERCIAL
- Élaboration et mise en œuvre du plan d'action commercial par activité
- Contribution directe au développement du portefeuille clients (prospection, réseau,
réponses aux appels d'offres)
- Suivi des affaires stratégiques et des négociations clés
- Participation active aux décisions de pricing et de structuration des offres
3. MARKETING OPERATIONNEL ET VEILLE CONCURRENTIELLE
- Participation à la construction des outils d'aide à la vente, argumentaires et offres
promotionnelles
- Suivi du marché, veille sur la concurrence et les besoins émergents des clients
- Coordination avec les équipes communication/marketing (interne ou externe) pour
relayer les campagnes et événements
4. GESTION ET REPORTING
- Suivi régulier des indicateurs de performance : CA, marge, rentabilité, activité
commerciale
- Reporting auprès de la Direction Générale (tableaux de bord, analyses,
recommandations)
- Pilotage des outils commerciaux (CRM, prévisionnel, tableaux de suivi)
5. CONTRIBUTION STRATEGIQUE ET TRANSVERSE
- Participation à la définition des orientations commerciales à moyen/long terme
- Collaboration étroite avec les autres services (technique, ADV, administratif)
- Possibilité d'intervention ponctuelle sur d'autres périmètres du groupe, selon les
priorités stratégiques
Profil recherché :
- Formation supérieure en commerce, gestion ou management (Bac +3 à Bac +5)
- Expérience confirmée sur un poste similaire, incluant le management d'une équipe
commerciale B2B
- Connaissance des environnements techniques (informatique, services aux entreprises,
solutions professionnelles) appréciée
- Leadership naturel, sens du terrain, goût du challenge
- Bonne maîtrise des outils CRM, bureautiques et de pilotage commercial