Directeur / Directrice clientèle

Directeur / Directrice clientèle



ADWEB Outremer Réunion recrute un Directeur Clientèle (H/F)

Notre entreprise :

Adweb Outre-Mer La Réunion, créée en 2013, est une société réunionnaise spécialisée dans la régie publicitaire digitale.
Grâce à son réseau de sites locaux à fort trafic, tels que LaPub.re, linfo.re, RandoPitons, FreeDom, ImazPress et Cinéréunion.
Près de 472 000 Réunionnais se connectent chaque mois sur ces sites, permettant à la Régie publicitaire digitale de toucher 70% des Réunionnais

Rattaché(e) à la Directrice de Régie, vous avez pour mission principale de prospecter, de développer et de suivre les clients professionnels PME et grands comptes. Vous assurez un rôle de conseil auprès de vos clients et développez une relation pérenne.
Pour se faire, vous serez amené(e) à :

- Promouvoir et commercialiser les services et supports médias rendus par la société ADWEB,
- Prospecter, suivre et fidéliser une clientèle d'annonceurs dans le respect des tarifs et conditions générales de vente,
- Maintenir des relations très étroites avec les clients de la société ADWEB en les visitant régulièrement et systématiquement,
- Assurer un rôle de conseil auprès des clients et développer une relation pérenne,
- Proposer des solutions sur tous les leviers de la marque en réponse aux problématiques des annonceurs
- Réaliser une veille concurrentielle permanente pour être à jour sur votre marché,
- Tenir la société ADWEB informée d'une manière très précise des attentes et souhaits de la clientèle,
- Travailler en étroite collaboration avec les autres services de la société (studio de production, éditeurs),
- Diligenter toutes mesures facilitant l'encaissement des créances en visitant les débiteurs,
- Réaliser toute démarche commerciale ou rapport sur demande de la Direction,
- Suivre, en totale autonomie, la mise en œuvre des actions négociées (campagnes publicitaires, opérations spéciales, règlement.),
- Utiliser le CRM Aloha pour l'organisation des rendez-vous et de la prospection, l'établissement des comptes-rendus journalier d'activité et la tenue de la mise à jour de la base,

Votre profil :

Homme/Femme de terrain, vous avez une expérience significative dans la commercialisation des services aux entreprises (BtoB) et une bonne connaissance du tissu économique réunionnais. Votre goût prononcé pour la vente et votre relationnel commercial sont des atouts essentiels pour réussir sur ce poste.

Vous aimez également relever les challenges et faites preuve de pugnacité et de curiosité, tout en étant capable d'adapter votre discours en fonction de votre interlocuteur et d'argumenter pour convaincre.
Rémunération : Fixe + commissions + remboursement des frais kilométriques.