Directeur commercial / Directrice commerciale

Directeur commercial / Directrice commerciale

RÉUNION COMPÉTENCES

Recherche pour son client CATOI, société implantée depuis 45 ans sur l'île de la Réunion, acteur incontournable dans les domaines de la commercialisation et de la maintenance d'équipements industriels, d'outillages et de matériel d'entretien des espaces verts.

SON DIRECTEUR DU DÉVELOPPEMENT (H/F)
Saint Denis - Ile de la Réunion

Rattaché au PDG, vous définissez la politique commerciale de l'entreprise afin d'atteindre les objectifs fixés, et en assurer l'exécution au sein de vos équipes en points de vente et sur le terrain. Vous travaillez en BtoC et BtoB avec des marques renommées et un large portefeuille de produits.

Pour ce faire, vous :

Définissez, mettez en place et suivez la stratégie de prospection terrain avec votre équipe de technico-commerciaux afin de maximiser leur performance en termes d'organisation, de CA et de marge,

Elaborez et suivez les objectifs des magasins, mettez en place les challenges magasins, les actions promotionnelles, les évènements (salons, foires, journées portes ouvertes), supervisez le merchandising,

Arbitrez les éventuels litiges clients,

Surveillez la publication des appels d'offres, y répondez et suivez les échéances,

Assurez les réapprovisionnements des familles de produits qui vous sont attribuées, respectez les niveaux de stocks maximums définis par l'entreprise, suivez les évolutions des prix d'achats et de revient, êtes en lien avec les fournisseurs,

Développez le chiffre d'affaires à l'export.

Vous travaillerez en collaboration étroite avec le Directeur des services techniques et le Directeur du service administratif et financier.

Réalisez des reporting réguliers à la Direction Générale,

Vous animez un service d'une trentaine de personnes.


De formation Bac+5 en commerce, vous justifiez d'une expérience confirmée sur un poste en encadrement commercial. Vous avez le goût et connaissez la vente de produits techniques. Vous maîtrisez les négociations clients.
L'anglais est requis sur ce poste.

Véritable Manager et force de proposition, votre leadership allié à vos capacités commerciales et votre intérêt marqué pour la satisfaction du client seront vos atouts pour réussir à ce poste.

Les candidatures seront traitées en toute confidentialité.