Commercial(e) auprès d'une clientèle d'entreprises

Commercial(e) auprès d'une clientèle d'entreprises



En tant que Commercial B to B H/F, rattaché(e) directement au Dirigeant, vous jouerez un
rôle clé dans le développement des activités du groupe, avec une attention particulière portée
à certains projets stratégiques et à de récentes initiatives. Vous interviendrez sur l'ensemble
des sociétés de la Holding, en vous adaptant aux spécificités de chaque secteur.
1. Développement commercial :
o Identifier et prospecter activement des clients potentiels dans divers secteurs
(grands comptes, GMS, collectivités, entreprises locales et internationales).
o Élaborer des stratégies commerciales adaptées à des cycles de vente courts
(SAV téléphonique) comme longs (technologies de retail ou immobilier).
o Commercialiser les produits et services des différentes entités, tels que :
. Étiquetage électronique (Retail Technology).
. Inventaires et audits de stocks.
. SAV pour flottes de téléphones mobiles.
. Travaux et études techniques, incluant la détection non-intrusive et le
géoréférencement des réseaux enterrés etc.
o Répondre aux appels d'offres en lien avec les partenaires et franchiseurs.
2. Relation client :
o Développer et fidéliser un portefeuille clients varié en assurant un suivi
personnalisé.
o Représenter les valeurs et l'image des sociétés du groupe auprès des clients et
partenaires, lors de rendez-vous, salons et événements.
o S'assurer de la satisfaction des clients en identifiant rapidement les besoins et
en résolvant les éventuels points de friction.
3. Coordination et reporting :
o Préparer devis, bons de commande et outils nécessaires à la gestion des clients.
o Travailler en étroite collaboration avec la direction et les assistantes pour
garantir une coordination optimale.
o Reporter régulièrement à la direction sur les performances commerciales, les
obstacles rencontrés et les opportunités identifiées.
4. Évolution du poste :
o Le poste offre des perspectives d'évolution en fonction des résultats obtenus et
de la croissance de l'entreprise.
o En fonction de votre performance, vous serez amené(e) à jouer un rôle élargi,
incluant la gestion de projets stratégiques ou à terme davantage de
management
Profil recherché :
Nous recherchons un(e) candidat(e) ambitieux(se), multitâche et orienté(e) résultat, capable
de s'adapter à des secteurs variés et de contribuer directement à la croissance des activités du
groupe.
- Formation :
o Bac+2 à Bac+5 en commerce, marketing, gestion ou équivalent.
- Expérience :
o Minimum 4 à 5 ans d'expérience réussie dans un poste commercial en B to B.
o Une expérience dans les secteurs techniques, de l'immobilier, ou des services
est un atout.
- Compétences professionnelles :
o Solide expertise en prospection et négociation commerciale.
o Capacité à gérer des cycles de vente longs et complexes.
o Maîtrise des outils CRM et bureautiques pour un reporting efficace.
o Une maîtrise de l'anglais des affaires est un plus significatif, notamment pour
les interactions avec des partenaires internationaux.
- Qualités personnelles :
o Profil Chasseur
o Résilience face aux échecs et capacité à rebondir rapidement
o Dynamisme, charisme, et excellent sens relationnel.
o Polyvalence et adaptabilité pour gérer plusieurs activités simultanément.
o Rigueur dans la gestion des priorités et les tâches administratives.
o Proximité avec les équipes support (assistantes, direction) pour assurer une
communication fluide et efficace.
- Avantages :
o Véhicule de fonction pour les déplacements.
o Formation et accompagnement personnalisé dans les différentes activités du
groupe.