Chef / Cheffe des s

Chef / Cheffe des ventes

ACTIVITÉS PRINCIPALES ET MISSIONS

Rattaché à la Direction Générale, le Chef des Ventes met en œuvre de la stratégie commerciale de l'entreprise en manageant une force de vente composée de 11 commerciaux.

Piloter la performance commerciale (CA + Marge) en lien avec la Direction Générale :
- Préparer et réaliser les rendez-vous mensuels dans les magasins des enseignes GMS
- Vendre et optimiser les 4 P pour atteindre les objectifs des accords commerciaux
- Repérer sur le terrain, les opportunités de mise en avant ou promotion supplémentaire pour les transformer en ventes additionnelles
- Superviser les commandes de la force de vente pour atteindre les objectifs de stock et de périmés
- Mettre en œuvre les réimplantations en magasin
- Réaliser les plannings d'animations

Accompagner et former les commerciaux :
- Etablir pour chaque commercial un bilan des compétences métiers pour identifier les points clés d'amélioration
- Accompagner sur le terrain le déploiement du parcours de formation (3jr/semaine sur le terrain)
- Réaliser des store checks magasin avec compte rendu image
- Réaliser des CR de journée terrain pour évaluer la montée en compétence
- Contrôler l'efficacité des outils / méthodes sur le terrain (processus continu)
- Piloter le bonus des commerciaux

Être force de proposition sur la stratégie commerciale :
- Assurer le reporting de l'activité (analyse quantitative et qualitative)
- Veille concurrentielle (GMS)
- Construire une communication interne pour valoriser les réalisations terrain
- Construire le reporting pour piloter les KPI (Distribution numérique, transformation Opération Trade.)
- Préparer les réunions commerciales et animer les réunions commerciales
- Participer aux différentes actions de valorisation de la marque telles que : montages des opérations Trade marketing, réimplantations magasin .
Diplômé d'une école de commerce ou IAE (Bac+5), vous avez une première expérience en tant que responsable de secteur GMS - avec de préférence - une connaissance des enjeux du rayon UF.

Vous avez le sens de l'écoute, d'excellentes capacités relationnelles et une capacité à convaincre vos interlocuteurs.

Vous aimez transmettre votre expertise et savez mobiliser vos équipes avec leadership.