Responsable Commercial / Commerciale

Responsable Commercial / Commerciale

Salaire : Annuel de 0.0 Euros

Votre mission
Rattaché(e) directement à la Direction Groupe, vous êtes le pilier de la stratégie commerciale locale. Véritable chef d’orchestre, vous accompagnez, structurez et pilotez l’ensemble de la force commerciale pour garantir l’atteinte et le dépassement des objectifs commerciaux du groupe.
Vous êtes responsable de la vision commerciale, de son cadrage et de son développement.

Vos responsabilités principales
1. Stratégie & Pilotage Commercial
- Définir, structurer et faire évoluer la stratégie commerciale nationale en lien direct avec la Direction Générale.
- Garantir la cohérence et l’homogénéité des pratiques commerciales sur l’ensemble du territoire.
- Déployer les cadres opérationnels, méthodes, outils et standards de performance.

2. Management des Directions de Zone
- Accompagner, challenger et fédérer les équipes, avec un reporting clair et régulier.
- Suivre les performances régionales, analyser les écarts et proposer les plans d’actions adaptés.
- Impulser une culture d’excellence, d’exigence et d’alignement stratégique au sein des équipes commerciales.

3. Développement & Croissance
- Identifier les opportunités de développement (nouvelles agences, zones à potentiel, optimisation territoriale).
- Structurer la croissance du réseau commercial, anticiper les besoins humains, outils et organisationnels.
- Participer activement aux décisions stratégiques d’ouverture et de structuration du territoire.

4. Performance & Qualité
- Superviser les KPIs des agences (conversion, volumes, marge, productivité, qualité des ventes).
- Garantir un haut niveau d’éthique commerciale et de qualité client.
- Travailler étroitement avec les équipes supports (Recrutement/RH, Technique, Marketing, Administratif, etc.).

Votre zone d'action : la Martinique.

Rémunération : selon profil, composée d'un fixe + variable indexée au CA + véhicule, télépéage, carte carburant, matériel informatique et téléphonie.
Profil recherché:
Profil recherché :
- Expérience significative (3–5 ans) en direction commerciale multi-sites, idéalement dans un secteur exigeant (énergie, B2C terrain, télécom, sécurité, habitat, ou vente technique).
- Capacité prouvée à piloter des directeurs, structurer une organisation, et développer une vision globale.
- Leadership affirmé, forte capacité d’analyse et esprit orienté résultat.
- Excellent communicant, capable de fédérer et d’incarner la stratégie groupe.
- Mobilité indispensable (visite régulière des agences).