Directeur commercial / Directrice commerciale

Directeur commercial / Directrice commerciale

Description du poste :
Adsearch recrute pour l'un de ses clients, acteur majeur de la commercialisation et de la distribution de produits de grande consommation (boissons ; produits frais) recrute un Directeur Commercial Boissons F/H. Ce poste stratégique, en lien avec la Direction Commerciale, vous amènera à développer l'activité de l'entreprise en Martinique.
En tant que Directeur Commercial Boissons F/H, vous encadrez une équipe composée de 4 à 5 commerciaux en direct et d'un Responsable Commercial pour le marché CHR. Dans un contexte concurrentiel très compétitif avec des objectifs commerciaux ambitieux, vous savez faire preuve d'agilité et de détermination afin d'atteindre les objectifs fixés.
Le Directeur Commercial Boissons F/H assurera ses responsabilités de façon continue, dans une perspective de développement maitrisé, profitable et durable des activités commerciales.
Il devra notamment conforter et développer les positions concurrentielles de leader sur le marché des Boissons, en veillant au développement des volumes, du chiffre d'affaires, et des marges du portefeuille de marque de l'entreprise.
Il devra s'attacher à organiser et affecter de manière optimale les ressources (humaines, process et charges commerciales spécifiques). Expert de son marché il devra être force de proposition des stratégies commerciales et marketing en lien avec le Directeur commercial Groupe. Il sera aussi considéré comme un contributeur actif des potentiels développements produit.
Vos principales missions sont :***Définir la stratégie commerciale, en lien avec le Directeur Commercial Groupe et la décliner en plans opérationnels en prenant en compte l'optimisation des aspects économiques, des délais, et ressources disponibles.***Définir les budgets commerciaux : de ventes (en volume et en valeur), de moyens commerciaux et marketing (mises en rayon, animations commerciales.) et en assurer la gestion et le reporting.***Collaborer avec les équipes Marketing pour le développement de produits et la gestion de gamme***Mener les négociations nationales sur l'ensemble des produits du portefeuille.***Animer vos équipes terrain et définir la politique commerciale GMS et CHR en lien avec le Responsable Commercial de ce marché.***De formation Bac +5, de type Ecole de Commerce ou équivalent, vous disposez de 10 ans d'expérience réussie, au minimum, dont 5 ans sur des fonctions de Directeur des Ventes ou Directeur commercial.
Vous connaissez nécessairement lunivers des produits de grande consommation et idéalement le secteur de la boisson.
Vous êtes un expert de la GMS et vous savez mener des négociations complexes, avec des interlocuteurs exigeants.
Vous avez également des connaissances du circuit CHR.
Vous avez une expérience réussie en tant que commercial terrain GMS suivi d'une évolution dans un poste en marketing opérationnel (Trade Marketing, Merchandising, Category Manager), des fonctions managériales d'équipe de vente et de négociation grands comptes, idéalement au sein de grands groupes alimentaires structurés.
Doté d'un excellent esprit d'analyse, vous savez identifier rapidement les points de vigilance et les leviers nécessaires au développement du chiffre d'affaires.
Vous avez une solide expérience de terrain.
Vous êtes doté d'un fort tempérament commercial et vous savez convaincre aussi bien vos collaborateurs que vos clients.
Si vous vous reconnaissez dans cette description et que vous avez un réel projet de vie aux Antilles : n'attendez plus et contactez-nous !
Description du profil :
En bref : Directeur Commercial Boissons F/H - Martinique - GMS - CDI