Responsable des ventes

Responsable des ventes

Description du poste :
LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition, et évaluation d'expert.e.s, cadres et dirigeant.e.s, recherche pour son client un incontournable du marché guyanais un RESPONSABLE DES VENTES - Mécanique Automobile H/F en CDI.
Le/La Responsable des ventes est en charge du développement du chiffre d'affaires et de la marge commerciale sur son périmètre et met en oeuvre la politique commerciale de l'entreprise.
Il/Elle met en oeuvre les opérations promotionnelles et marketing, apporte son expertise technique dans le domaine de l'automobile et la gestion des grands comptes
En collaboration avec la Direction, vous aurez pour principales missions de :***Piloter l'activité commerciale à partir de la stratégie de l'entreprise
Charger du déploiement du plan des ventes défini par la Direction Commerciale sur les différents secteurs de vente dont il/elle a la charge : portefeuilles clients, vendeurs sédentaires et itinérants,
Transmettre mensuellement à sa direction le reporting de l'activité commerciale globale avec l'analyse des résultats commerciaux et l'avancement des KPI définis,
Assurer le reporting et l'animation des objectifs de chaque secteur de vente,
Garantir le respect des délais de règlement clients et assurer le recouvrement des créances en collaboration avec le service comptable,
Organiser, planifier et déployer tous les flux d'activités commerciales conformément à la politique commerciale et aux procédures en vigueur,
Garantir le respect de la politique de retour de marchandises (SAV/garanties.) sur tous les sites.***Participer à la définition des objectifs et des axes prioritaires de développement
Élaborer les plannings de promotion B2B et B2C,
Superviser la création des supports de communication,
Garantir le respect des plannings d'actions commerciales, la disponibilité des marchandises liées à ces actions sur tous les sites, et la mise à jour des prix/promotions,***Développer et manager les clients membres de réseaux en collaboration avec l'ADV :
* Prospecter de nouveaux clients conformément aux objectifs fixés,
* Construire les dossiers d'adhésion des prospects en collaboration avec l'administration des ventes,
* Organiser la commission d'adhésion et l'entrée d'un client dans un réseau,
* Accompagner le client pour une adhésion réussie (contrat, signalétique informatique.),
* Diriger et accompagner l'équipe commerciale et force de vente magasin
* Analyser les évolutions du marché et les offres de la concurrence afin d'adapter en permanence les offres de l'entreprise
* Entretenir les relations et participer à la négociation avec les partenaires stratégiques
* Prendre la responsabilité globale du Développement des gammes de produits spécifiques
* Assurer une continuité du service technique et commercial
Description du profil :
De formation Bac+2 ou 3 en gestion commerciale, vous justifiez une expérience réussie d'au moins 3 ans sur un poste similaire.
Compétences attendues sur ce poste :***Maîtriser les logiciels de bureautique (traitement de texte, tableur, présentation.)
* Estimer les coûts (de développement, lancement...) et évaluer le prix
* Détecter et analyser des nouveaux besoins client
* Élaborer un budget, l'optimiser et le suivre (contrôle des coûts, suivi des enveloppes..
La fonction est soumise aux caractéristiques particulières :***Mobilité sur les sites de l'entreprise
* Travaille week-ends selon l'organisation définie
* Polyvalence