Conseiller commercial/Conseillère commerciale en assurances

Conseiller commercial/Conseillère commerciale en assurances

Rattaché(e) au Responsable des Ventes Marché Entreprises et TNS, il /elle a en charge le développement des ventes et de son portefeuille de clients essentiellement constitué par des contacts et des adresses d'entreprises et de travailleurs non-salariés.


Il/Elle réalise des missions de prospection :
Il/elle repère et sélectionne les clients potentiels et définit en coordination avec son responsable le plan de ciblage en fonction des objectifs fixés.
Il/elle définit le plan de prospection et identifie les personnes décisionnaires, prend rendez-vous avec elles (la prise de rendez-vous pouvant être faite par téléphone, par mail ou tout autre moyen). Il peut notamment effectuer un démarchage physique.
Il/elle effectue une veille concurrentielle pour ajuster ses arguments de vente.
Il/elle démarche les prospects en leur présentant les produits de l'entreprise.
Il/elle réalise des comptes rendus de visite et renseigne le CRM client.
Il/elle participe à des salons, évènements pour développer la connaissance de sa cible (professionnels ou clients) et l'anime.
- Il/elle réalise des missions de vente et suivi administratif des ventes :
Il/elle écoute, propose et conclue les contrats d'Assurance auprès des entreprises et TNS qui répondent à leurs besoins, afin d'atteindre les objectifs de ventes fixés par son responsable.
2Il/elle réalise des actes de vente, complète les documents d'adhésion en respectant les attentes du client (recueil d'informations et de besoins), la réglementation en matière d'assurance (conformité et complétude), la qualité de services.
Il/elle accompagne la mise en oeuvre de la solution vendue auprès des salariés.
Il/elle vend des solutions individuelles auprès des salariés (sur complémentaires).
Il/elle assure le relai des agences pour certaines ventes.
- Il/elle participe à la politique de fidélisation du portefeuille :
satisfaction et conservation.
Il/elle accompagne son portefeuille et veille à le fidéliser.
Il/elle accompagne et prend en compte les actes affectant la vie du client et des contrats (vente prévoyance et/ou santé, renouvellement annuel avec hausse de tarif éventuelle ou garanties nouvelles).
Il/elle assure la satisfaction du client pour toute la d

Connaissances :

Connaissance des obligations règlementaires en matière d'assurance et conventionnelle en
matière de protection sociale des entreprises.
Participation et réussite au module obligatoire de 15 heures au titre de la DDA.Compétences :Etre méthodique, autonome et responsable.
Commerciale : maîtrise des techniques, outils et procédures de vente.
Savoir établir un contact positif au téléphone et en face à face assertivité et empathie.
Excellente communication orale et écrite.
Qualité d'écoute et la capacité d'adapter ses propositions aux besoins des prospects.
Aptitudes communicatives et relationnelles.
Art de convaincre et de négocier.Etre orienté (e) satisfaction clients tout en gardant le sens des résultats de l'entreprise.Capacité à représenter l'image et les valeurs de l'ADEP. 

AVANTAGE :

Véhicule de fonction
Mutuelle / Prévoyance / Retraite d'entreprise
Epargne salariale
Titres Restaurant