Commercial/Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises

Commercial/Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises

En relation avec son responsable, il détermine sa démarche commerciale et sa méthode d'action en fonction des objectifs fixés, de sa zone de chalandise et du marché potentiel.

Il utilise tous les moyens à sa disposition (téléphone, rencontre avec les prescripteurs .) pour prospecter et cibler les clients et affaires potentiels.
Il connaît, actualise le potentiel, l'objectif, l'encours, les affaires, remises de prix de chacun de ses clients.
Il visite la clientèle et vend le plan de vente, les services de l'entreprise, les nouveaux produits.
Il négocie avec les clients, remet et suit les offres de prix.
Il étudie le besoin du client afin de lui présenter le produit adapté, en privilégiant les produits à forte marge ou qui seront source de développement.
Il entretient et assure le suivi de la clientèle existante et dont le potentiel justifie un suivi terrain.
Il suit la solvabilité des clients et prospects pour anticiper les situations à risque.
Il traite les litiges.