Chargé / Chargée d'affaires marketing

Chargé / Chargée d'affaires marketing

- Vous êtes responsable, en qualité de chasseur, de l'identification, du développement et de la conclusion de solutions intégrées qui répondent aux besoins commerciaux de leurs clients (d'un point de vue industriel et commercial).- Lorsque des opportunités sont identifiées, vous travaillerez en collaboration avec l'écosystème Kyndryl afin de tirer profit des autres ressources de Kyndryl qui peuvent aider à conclure l'opportunité. Le Territory Associate Partner est responsable de mener des conversations avec des cadres supérieurs en IT et des lignes d'affaires pour des clients existants ou nouveaux afin d'identifier les points de départ pour créer des opportunités pour de nouveaux.- Vous devez développer, faire progresser et amener les opportunités identifiées jusqu'à la signature.- Vous devez assumer le rôle de leader de l'équipe d'engagement et mener les conversations avec le client. Le TAP utilisera le réseau et les ressources de Kyndryl pour assurer un modèle de couverture approprié de toutes les parties prenantes du client. En collaboration avec l'équipe, vous développerez une proposition de valeur adaptée aux besoins du client et conçue pour répondre à ses attentes, à son budget et à ses objectifs.- Votre objectif principal sera d'identifier de nouveaux domaines d'intérêt pour Kyndryl, transformer leurs affaires, besoins, conduire la numérisation tout en permettant la mise en place d'environnements hybrides multi-clouds combinés à des modèles d'approvisionnement en IT.- Négocier et conclure l'opportunité avec le client, puis assurer une transition en douceur vers la livraison.- être capable de gérer plusieurs opportunités simultanément, bien qu'elles soient généralement à des stades de vente différents.- Capacité à négocier et à comprendre pour amener le client à signer des contrats.- Atteindre les objectifs fixés en matière de signature de contrats et de revenus.- Collaborer avec d'autres groupes pour fournir les meilleures solutions à nos clients. Capacité à faire une démonstration et à conceptualiser le Cloud hybride, le framework Journey to Cloud et à établir un PoV de manière indépendante pour les clients.- Assurer le suivi avec une note d'approche concrète, établir les prochaines étapes et poursuivre jusqu'à la clôture.- Capacité à raconter et à simplifier le contexte et les résultats de la solution.- Capacité à collaborer et à mettre en place une approche unifiée avec de multiples parties prenantes afin d'obtenir des résultats.