Responsable développement / Business Developer

Responsable développement / Business Developer (alternance)

Chez Finopia, nous sommes passionnés par la création de valeur et la performance des entreprises. Notre cabinet de conseil se spécialise dans la transformation de la chaîne de valeur des organisations, en identifiant les leviers stratégiques et opérationnels qui permettent d'atteindre l'excellence et de maximiser les résultats.
Notre approche unique repose sur une combinaison d'expertise sectorielle approfondie, d'analyses pointues et de solutions sur mesure. Nous travaillons main dans la main avec nos clients, en les accompagnant tout au long de leur parcours de transformation, de la conception à la mise en oeuvre, afin de garantir des résultats tangibles et durables.
Le poste :

Introduction :
FINOPIA est un cabinet spécialisé dans la consultation financière, offrant des services de conseil en efficience opérationnelle. Notre mission est d'accompagner nos clients dans la réalisation de leurs objectifs de croissance, de rentabilité, de restructuration à long terme. Dans le cadre de notre expansion et de notre engagement à fournir un service de qualité supérieure, nous recherchons un Business Developer Junior(H/F) motivé(e) et ambitieux(se) pour rejoindre notre équipe dynamique.
Responsabilités :
Prospection :
Identifier et contacter de nouveaux prospects potentiels via différents canaux tels que le téléphone, l'e-mail, les réseaux sociaux, les événements professionnels, et les salons.
Effectuer des recherches pour identifier les opportunités de marché et les segments de clientèle potentiels.
Développement Commercial :
Collaborer avec l'équipe de direction pour élaborer et mettre en oeuvre des stratégies de développement commercial visant à accroître le portefeuille client de l'entreprise.
Participer à la création de propositions commerciales personnalisées en réponse aux besoins spécifiques des clients potentiels.
Suivi des Ventes :
Gérer le processus de vente de manière proactive, de la qualification des prospects à la conclusion des contrats.
Organiser et mener des présentations de produits ou de services aux clients potentiels.
Relations Clients :
Entretenir des relations solides avec les clients existants pour assurer leur satisfaction et favoriser la fidélisation.
Effectuer un suivi régulier avec les clients pour comprendre leurs besoins changeants et identifier de nouvelles opportunités commerciales.
Veille Concurrentielle :
Effectuer une veille concurrentielle régulière pour surveiller les tendances du marché, analyser les forces et les faiblesses des concurrents, et identifier les opportunités et les menaces émergentes.
Reporting :
Préparer des rapports périodiques sur les activités de prospection, les ventes réalisées, les prévisions de revenus et d'autres métriques clés pour la direction.
Utiliser un système de gestion de la relation client (CRM) pour enregistrer et suivre les interactions avec les prospects et les clients.
Compétences Requises :
Compétences Commerciales :
Aptitude à développer des relations commerciales solides et à conclure des ventes avec succès.
Capacité à comprendre les besoins des clients et à adapter les solutions proposées en conséquence.
Communication :
Excellentes compétences en communication verbale et écrite, avec la capacité de présenter des idées de manière claire et convaincante.
Capacité à écouter activement les clients et à poser des questions pertinentes pour mieux comprendre leurs besoins.
Autonomie
Capacité à travailler de manière autonome et à gérer efficacement son temps pour atteindre les objectifs fixés.
Sens de l'organisation et capacité à hiérarchiser les tâches de manière efficace.
Esprit d'Équipe :
Aptitude à travailler en collaboration avec différentes équipes au sein de l'entreprise pour atteindre les objectifs communs.
Résolution de Problèmes :
Capacité à identifier les défis potentiels et à proposer des solutions créatives pour les surmonter.
Capacité à travailler sous pression et à s'adapter rapidement aux changements de situation.
Qualifications
Formation supérieure en commerce, marketing, ou dans un domaine connexe.
Une première expérience dans le domaine commercial ou du développement des affaires est un atout.
Maîtrise des outils informatiques et des logiciels de gestion de la relation client (CRM).
Conditions du Poste :
Contrat : Contrat en alternance (apprentissage ou professionnalisation) selon profil. Avantages : Carte Essence Déplacement + Tickets Restaurant.
 
 
 
 

Profil recherché :

Profil Recherché : Business Developer Junior
Description :
Nous recherchons un(e) jeune motivé(e), dynamique et ambitieux qui aspire à évoluer au sein d'une entr