Responsable Regional Des Ventes H/F

Responsable Regional Des Ventes H/F

Présentation de l'entreprise

ALPHA CONSEIL, cabinet conseil en recrutement, recherche pour le compte de son client, acteur majeur du transport et de la logistique à l'international un :

RESPONSABLE REGIONAL DES VENTES H/FDescription du poste

Sous la responsabilité de votre responsable hiérarchique, vous aurez pour mission principale de développer le fond de commerce de la région afin d’atteindre les objectifs budgétaires assignés en dirigeant et coordonnant la force de vente régionale.

Vos missions:

. Développer et diversifier le fonds de commerce de la Région

- Fidéliser et développer le fonds de commerce de sa région par son action personnelle et celle de ses commerciaux

- Réceptionner les informations commerciales provenant du réseau, les diffuser et s’assurer de la mise en œuvre des actions

- Situer, évaluer l’ensemble du portefeuille Clients / Prospects de sa région

- Mettre en place une stratégie commerciale régionale

B. Diriger et animer l’équipe commerciale régionale

- Participer à l’élaboration du plan d’action de chaque commercial, définir les objectifs et en contrôler la réalisation.

- Animer les réunions commerciales.

- Organiser des campagnes de ventes régionales avec les Chefs des Ventes Axes et/ou Produit.

- Soutenir les commerciaux par des entretiens individuels et des visites conjointes.

- Proposer les actions de formation pour son équipe et mener les Entretiens Annuels de Progrès

- Participer aux recrutements du personnel commercial et gérer son équipe au quotidien

C. Analyser et suivre les résultats opérationnels

- Informer les Directeurs Régionaux et/ou d’Agences concernés des actions commerciale entreprises sur leurs périmètres

- Suivre avec les Directeurs Régionaux et/ou d’Agences concernés la rentabilité des comptes clients et les problèmes liés aux encaissements.

- S’assurer auprès des Directeurs Régionaux et/ou d’Agences concernés de la disponibilité des moyens opérationnels requis.

D. Informer et communiquer

- Informer le Directeur Régional et/ou Directeur d’Agence des résultats des actions entreprises.

- Communiquer à fréquence mensuelle au Directeur Régional et/ou Directeur d’Agence les performances des commerciaux

- Transmettre chaque mois au Directeur Commercial France le reporting commercial conformément au modèle budgétaire et les tableaux de synthèse d’Activités Commerciale / commerciale (Evolution du fonds de commerce et Valorisation du portefeuille prospects)

- Contrôler l’utilisation du logiciel de reporting par ses équipesProfil recherché

De formation BTS / DUT / BAC+4 dans le domaine du Transport & de la Logistique/Ecole de commerce

Vous justifiez d'une expérience significative d'au moins 2 ans dans le transit.

Votre sens du Client, votre leadership naturel, votre excellent relationnel, et votre réactivité sont quelques-unes des qualités attendues pour réussir dans la fonction.

Vous maîtrisez impérativement Excel et les outils informatiques et maitrisez l'anglais professionnel