Responsable des ventes

Responsable des ventes

ACTIVITÉS PRINCIPALES ET MISSIONS

Rattaché au Directeur Commercial votre rôle consistera à vendre et piloter le business plan défini pour les clients du secteur, à développer le chiffre d'affaires et les parts de marché des gammes Héritiers Clément (Rhum Clément, Rhum JM, Chocolat Elot etc.) sur le secteur, à établir une relation commerciale robuste et durable avec chaque interlocuteur, à actionner et piloter les moyens mis à votre disposition dans le respect des budgets alloués.

Vous aurez pour missions :

* D'appliquer dans les points de vente de votre secteur, les politiques catégorielles et les accords négociés avec les enseignes, en diffusant les assortiments et innovations, en vendant et mettant en place les opérations promotionnelles et en appliquant les plans merchandising centrales et optimisés.

* D'être force de proposition avec les clients, en proposant des diagnostics magasins et des des solutions spécifiques (Promotions hors prospectus, Merchandising etc.)

* De piloter et respecter les budgets et moyens mis à votre disposition (BR, PLV, Aides merchandising au point de vente, animations)

* De contribuer à mettre en oeuvre des solutions pour résoudre les problématiques sur la chaine de commercialisation (retours, échanges produits, livraisons, retards de paiement, litiges, avoirs, transmission des bons de commandes au service logistique etc.)

* De planifier les visites selon la couverture définie, préparer les rendez-vous (dossiers, fiches produits, programmes promotionnels, argumentaires)

* Partager avec le Responsable des Ventes mon planning hebdomadaire

* Faire un reporting régulier de mon activité et tenir à jour le fichiers clients de mon secteur

* Développer une très bonne connaissance des clients et du marché et assure une remontée d'informations permanente (concurrence, clients, marché, relevés linéaires...)
* De Formation commercial Bac +2 à Bac +5 avec une expérience commerciale terrain,vous faites preuve de rigueur, et d'une grande capacité d'organisation, vous êtes titulaire du permis B
Salaire Fixe sur 13 mois + Commisions

Véhicule de fonction+ PC portable+ Gsm