RESPONSABLE DES VENTES ET DU MERCHANDISING H/F

REFERENCE OFFRE: PR2005-0577

Lieu : Martinique
Niveau de diplôme : Bac+3/4
Domaine : Commerce de détail
Expérience minimum : 5 ans
Contrat : CDI


L’ENTREPRISE
ATOUT’RH Conseil, cabinet spécialisé dans le recrutement sur la zone Antilles-Guyane recherche pour son client POINT S, un centre auto pour l'entretien et la révision de véhicules (vente et montage de pneus, amortisseurs, freins.,.), un(e) RESPONSABLE DES VENTES ET DU MERCHANDISING en Martinique.



LE POSTE
Votre mission consiste, sous l’autorité de la Direction, à proposer et mettre en œuvre une politique commerciale/marketing et des actions de merchandising dans l'optique de développement du C.A. et des marges afin d'atteindre les objectifs de rentabilité et de développement fixés.


A ce titre vous devez :

Fonctions générales
Dynamiser les ventes en proposant à la Direction des actions marketing communication y compris digitale en fonction de l’état des stocks, du marché et de la concurrence
Proposer les plans d'actions commerciales pour les produits : cibles à atteindre, prix de vente, campagne et supports de communication, argumentaires, planning des actions promotionnelles, etc.

Ventes itinérantes
Prospecter sur le terrain, développer et fidéliser un portefeuille de clients B2B
Réaliser le conseil, les ventes, les encaissements et livraisons des produits aux clients BtoB
Développer la franchise Point S en collaboration avec la Direction

Ventes sédentaires
Animer la force de vente sédentaire, suivre la performance (CA et marges) et l’activité commerciale (par famille de produits);
Analyser les assortiments du point de vente et suivre la rotation des articles pour éviter les ruptures de stocks ou le surstockage.
Réaliser les plans d’implantation ou de réimplantation merchandising par famille de produits en préconisant le matériel de présentation le plus adapté
Concevoir les présentations des produits (PLV, ILV magasin) en fonction de leurs conditionnements (rapport forme et couleur, signalisation, etc…)
Superviser la mise en rayon permanente des produits
Analyser et proposer le référencement des nouveaux produits dans la surface de vente par Univers en fonction de l’analyse de la concurrence de façon à répondre aux besoins de la clientèle et à rentabiliser les espaces




VOTRE PROFIL
De formation Bac +3/4 dans le domaine commercial, vous avez impérativement une expérience professionnelle réussie de Chef(fe) de Rayon spécialisé(e) dans l’accessoire automobile au sein des succursales, concessions, boutiques de bricolage, ou même grandes surfaces et vous souhaitez compléter vos expérience commerciale en vous lançant dans la vente BtoB.


Véritable commerçant(e), vous avez un goût prononcé du contact avec les clients.


Homme ou femme de terrain, autonome et dynamique, ayant de réelles aptitudes commerciales, vous justifiez d'une envie de réussite personnelle et collective, et possédez un excellent relationnel.


Vous maîtrisez les principaux outils bureautiques, le marketing et le merchandising et possédez d’excellentes capacités de communication et de négociation client/prospects.


Vous êtes fortement orienté(e) résultats et savez faire preuve de bonnes capacités d’analyse pour détecter ou anticiper des dysfonctionnements, améliorer l’existant et être force de propositions pour développer le chiffre d’affaires et les marges.


Rémunération très attractive liée à la performance de vos résultats et avantages divers.


VOS COMPÉTENCES CLÉS :

-Négociation/Relations clients

-Merchandising

-Marketing et communication

-Bureautique


VOS + QUI FERONT LA DIFFÉRENCE :

-Votre connaissance du tissu économique local



CANDIDATURE
Vous vous reconnaissez? Alors envoyez-nous votre CV et lettre de motivation par email en précisant la référence de l’annonce en objet : PR2005-0577