Directeur commercial CHR H/F

Lieu: Martinique

Contrat : CDI

Niveau de diplôme minimum: Bac+5

Expérience minimum : 10 ans

Domaine/secteur: Vente en gros (vins, spiritueux, tabac, ..)


L’ENTREPRISE
Le cabinet ATOUT’RH Conseil est spécialisé dans le recrutement CDI-CDD zone Antilles-Guyane. Il recherche pour le compte de son client, une entreprise en plein développement, un(e) Directeur(trice) Commercial(e) H/F.



LE POSTE
Votre mission est de décliner la stratégie commerciale de l’entreprise afin d'atteindre les objectifs de rentabilité et de développement fixés.


A ce titre, vos principales responsabilités consisteront à:

Définir en collaboration avec la Direction la stratégie et la politique commerciale/marketing sur chacun des segments d’activité (vins, spiritueux, tabac, etc.) et répartir les objectifs au sein de votre équipe
Définir les plans d'actions commerciales/marketing et en piloter la réalisation
Réaliser une veille concurrentielle permanente, analyser les résultats de votre équipe, proposer des plans d’actions correctrices pour contrer la concurrence
Animer et manager au quotidien votre équipe commerciale (plannings et tournées, fiches clients, commissions, respect des procédures, coaching et formation, motivation et climat social, etc)
Manager la logistique et le service administratif pour garantir la qualité du service client et la bonne gestion des stocks
Superviser le merchandising des produits chez les clients pour garantir leur visibilité et leur positionnement prix
Gérer les clients grands comptes (prospection, négociation, relations commerciales)
Superviser le recouvrement client par vos équipes et prendre en charge la gestion des litiges non résolus
Assurer le reporting journalier auprès de la Direction, analyser les résultats et les reportings mis à votre disposition et être force de proposition pour améliorer les performances de la structure


VOTRE PROFIL
De formation supérieure Bac +5, vous avez une expérience d’au moins 10 ans en tant que Responsable/Directeur commercial ou Responsable de centre de profit idéalement auprès d’un grossiste distributeur de vins et spiritueux.


Vous avez une bonne connaissance du réseau de CHR, GMS…du département.


Véritable leader, vous êtes un homme ou une femme de terrain capable de piloter et fédérer vos équipes afin d’atteindre vos objectifs qualitatifs et quantitatifs.


Vous possédez d’excellentes capacités de communication et d'analyse et avez une certaine aisance avec les chiffres et les outils informatiques.


Tous ces atouts alliés à votre fort investissement et votre autonomie vous permettront de réussir à ce poste.


VOS + QUI FERONT LA DIFFÉRENCE

Votre connaissance du domaine (grossiste vins et spiritueux, tabac.)


CANDIDATURE
Vous vous reconnaissez? Merci de nous envoyer votre CV et lettre de motivation à l’adresse recrutement atoutrhconseil. com en précisant la référence de l’annonce en objet : PR1801-0285