Conseiller / Conseillère mutualiste

Conseiller / Conseillère mutualiste

Nous recherchons pour l'un de nos clients, un(e) Conseiller Mutualiste Collectif expérimenté.Votre mission :
Prospecter et développer un portefeuille de clientèle d'entreprises dans le cadre de la politique commerciale de l'entreprise.Proposer des solutions et prestations ciblées principalement dans le domaine de la complémentaire santé et de la prévoyance dans le respect des règles et procédures en vigueur. Vous effectuez des déplacements dans les entreprises et vous êtes amené(e) à rencontrer des interlocuteurs différents. Vous êtes soumis à des objectifs commerciaux.
Vos tâches :
Placé(e) sous la responsabilité de la Responsable du Département, vous devez :Analyser la situation des entreprises sur son périmètre et identifier les interlocuteurs pertinentsProspecter afin d'obtenir des rendez-vousDémarchez les entreprises jusqu'à finaliser la vente Ecoutez, aider et conseiller les prospects et adhérentsIdentifier les besoins et les motivations de ses interlocuteursProposer et présenter les produits et les prestations validés par la hiérarchie, les mieux adaptésNégocier le contrat avec les entreprises et l'adapter si besoin dans les limites de sa délégationConcevoir des dossiers administratifs et assurer le suivi des ventesFidéliser et étoffer votre portefeuille clientsMettre à jour et alimenter le fichier clientsAssurer le reporting sur votre activité auprès de votre hiérarchie
Compétences requises :
Connaître l'organisation, les activités, les produits et les publics cibles de la mutuelleConnaître l'environnement fiscal, social et juridique de l'assurance collectiveConnaître l'environnement économique et les offres concurrentesMaintenir et développer ses connaissances sur les produits/services de sa structureMaîtriser les techniques de vente et les méthodes de prospectionConnaître les règles de tarificationAssurer la veille de vos connaissances réglementaires
Savoir-faire :
Elaborer une proposition commerciale compétitive et adaptée aux besoins du clientDévelopper un argumentaire en l'adaptant à son interlocuteurAnalyser et suivre les évolutions légales et réglementaires afin de les intégrer dans les révisions des contrats signés avec les clientsContribuer à la rédaction des réponses aux appels d'offresOrganiser son travail afin de gérer les prioritésAlerter sur les anomalies et les dysfonctionnementsEtre force de propositionFaire preuve d'adaptation
Compétences relationnelles :
Avoir le sens du contact et le goût du défiRéaliser des entretiens téléphoniques structurés selon l'objectif à atteindrePrésenter à l'oral une offre commercialeConduire des entretiens commerciaux en concluant par des ventesRéussir à fidéliser sa clientèle ou à prospecter par la qualité de sa relation commercialeGérer les tensions d'une relation commerciale
Connaissances :
Maîtrise des outils informatiques (Word, Excel, Powerpoint)Maîtrise de l'environnement administratif
Diplômes requis :
BAC+2/3 commerce (BTS, DUT, Licence Pro Commerce, Licence Banques Assurances) avec une expérience de 2 à 3 ans sur un poste similaire au sein d'une Mutuelle (EXIGE)Permis B EXIGE
Rémunération et avantages :
2200 euros/mois sur 13.55 moisPrimes sur objectifs trimestriels et annuelsTickets restaurantContrat mutuelleVéhicule de serviceOrdinateur et téléphone portablesIntéressement/participationChèques vacances...