Commercial / Commerciale auprès des particuliers

Commercial / Commerciale auprès des particuliers

Descriptif du poste:

Notre futur que ce Commercial formation professionnelle B2B /B2C aura comme mission Commercialiser l'offre de formation, mettre en place et suivre une stratégie de développement commercial.
Activités :
- Promouvoir l'offre de formation auprès de prospects, clients, et développer les relations avec les partenaires
- Assurer la gestion de la relation client
- Initier, définir et piloter des projets de développement avec des partenaires extérieurs
- Se faire référencer et commercialiser l'offre de formation auprès des Responsables de formation, des DRH ou des Directions métier au sein des entreprises, OPCO
- Qualifier des leads entrants en utilisant les moyens numériques à disposition
- Prospecter de nouveaux clients via différents outils (téléphone, email, réseaux sociaux...)
- Gérer vos rendez-vous en totale autonomie par téléphone, en visioconférence ou en physique et maîtriser le cycle de vente, du 1er contact à la signature (détection des besoins, présentation de l'offre de formations, offre commerciale, closing...)
- Développer une relation de confiance de long terme avec les clients

Profil recherché:

Nous attendons un profil ayant les compétences, expériences et aptitudes suivantes :
- Vous avez une première expérience en vente de 2 à 5 ans, orientée "chasse", avec des résultats probants.
- Vous n'avez pas peur de décrocher votre téléphone et d'aller chercher du nouveau business, la conquête commerciale vous motive !
- Vous avez une parfaite maîtrise des processus de vente et du closing sur des cycles de vente courts et moyens.
- Vous connaissez les interlocuteurs suivants : Responsables de formation, DRH, Directions métier.
- Vous avez une maîtrise du secteur et des acteurs de la formation : OPCO, Qualiopi, etc.
- Vous aimez les challenges et avez un esprit entrepreneurial.
- Vous avez une bonne connaissance du tissu économique de la Martinique.
- Vous comprenez les enjeux business d'une entreprise et êtes convaincu de la formation professionnelle pour y répondre.
- Vous avez une bonne maîtrise des outils numériques (CRM, acquisition) et savez faire évoluer vos modes de fonctionnement.
- Vous avez envie de rejoindre le secteur de l'éducation et de la formation.
- Expérience commerciale d'au moins 2 ans
- A l'aise avec des techniques de vente et de commercialisation direct
- Sens de la communication et contact humain facile
- Savoir détecter et analyser des nouveaux besoins clients
- Esprit analytique
- Capacité à être force de proposition et à prendre des décisions
- Capacité à représenter la structure

L'Entreprise:

Le Caribbean Founders Institute  accompagne l'acculturation et la montée en compétence continue au digitale en Martinique et plus généralement dans la Caraïbe.
Le CFI est un centre de formation spécialisé dans la montée en compétence autour du numérique.

Notre but est de sensibiliser tout public aux nouvelles compétences et métiers liés au numérique et de les accompagner dans la prise en main.

Notre philosophie d'apprentissage se base sur des méthodologies de pédagogie innovantes avec l'action et la personnalisation des parcours au coeur pour créer des expériences et un apprentissage approfondi répondant aux besoins de chaque individu.

Nous avons créé un environnement riche d'échange et d'apprentissage en partenariat avec les acteurs clés dans la région.
Quelques exemples d'application d'innovations pédagogiques :
 
# DESIGN THINKING  
# ECHEC PRODUCTIF
# LEARNING EXPEDITIONS 
# APPRENDRE POUR L'AVENIR 
# TRANSLANGUAGING
# FORMATION ACTION