Chef des ventes

Chef des ventes

Sous la responsabilité du directeur de l'entreprise, vos principales missions seront les suivantes (liste non exhaustive):

Participer à l'élaboration d'un plan d'action commerciale et à sa mise en œuvre

Établir les priorités du plan de développement commercial de l'équipe de commerciaux dont il a la responsabilité sur le plan de l'animation commerciale.
Le cas échéant, participer à l'établissement de ce plan, en analysant les spécificités de son secteur (analyses de ventes grâce aux outils de reportings)
Être force de proposition auprès de la direction pour les moyens et la mise en œuvre de ce plan d'action et l'élaboration de cette stratégie de déploiement commercial.
Effectuer des visites régulières terrain pour vérifier les effets de la politique de développement commercial menée ; envisager de nouvelles actions
Manager et organiser
Encadrer et motiver une équipe de commerciaux pour les aider à atteindre leurs objectifs de vente, suivre leurs tournées ainsi que leurs animations.

Superviser les réseaux de vente.
Organiser et coordonner l'action commerciale
Utiliser des moyens et outils de motivation afin de stimuler les commerciaux de terrain
Vos points forts: vote présence managériale ainsi que votre maîtrise des techniques de ventes.

PROFIL
Au-delà des attendus de SAVOIR-FAIRE développés plus haut, le candidat devra posséder des qualités de SAVOIR-ÊTRE qui seront notamment les suivantes:

Rigueur et organisation
Sens du management
Autonomie
Adaptabilité et ouverture d'esprit
Sens des responsabilités et du résultat
Dynamisme
FORMATIONS

- Niveau d'Etudes bac +2 à bac +5 ou être diplômé d'une école de commerce

EXPERIENCES PROFESSIONNELLES REQUISES

Être professionnel de la grande distribution et justifier d'une expérience similaire

Les (+): Expérience dans les DOM et connaissance de notre tissu local

MAÎTRISE

Management
Maîtrise des techniques de vente, d'encadrement et d'animation commerciale
Bonne connaissance de la réglementation : droit du travail, droit commercial
Maîtrise des indicateurs commerciaux
Connaissances des produits et des tendances
Maîtrise des outils bureautiques et logiciels métier