Directeur commercial / Directrice commerciale

Directeur commercial / Directrice commerciale



Descriptif du poste:

Rattaché(e) hiérarchiquement à la Directrice Générale, vous garantissez le développement des ventes de nos différentes gammes de produits sur votre territoire, en animant la force de vente.
 
Vos principales responsabilités :
-          Être force de proposition et émettre des perspectives de croissance pour le moyen et le long terme (plan d'opérations, budgets merchandising / pub / promo,.)
-          Elaborer la stratégie commerciale et marketing en collaboration avec la Direction Générale
-          En véritable leader, animer et optimiser les performances en assurant l'encadrement, la formation et la motivation de ses équipes (chef des ventes, commerciaux, chineurs, ADV)
-          Garantir le développement commercial et la représentation des produits à l'export vers les dépendances (Iles du Nord, Marie-Galante.) 
-          Mener des opérations de prospection et de conquête de nouveaux marchés en Guadeloupe
-          Produire des analyses pertinentes sur l'évolution du marché et mener une veille concurrentielle permanente
-          Assurer les négociations annuelles, le suivi et l'optimisation des accords (RFA, PPTG, promotions) ; veiller au respect des accords commerciaux et tarifications en vigueur
-          En collaboration avec le département logistique, optimiser la distribution physique des produits et maîtriser les coûts
-          Renseigner les prévisions de ventes mensuelles et veiller à leur pertinence
-          Vous tenir continuellement informé de l'évolution du marché et de la concurrence au niveau départemental et proposer si besoin est, les actions correctives à mettre en place
-          Assurer un reporting régulier auprès de votre hiérarchie

Profil recherché:

De formation supérieure en commerce Bac + 3 à 5, vous possédez une expérience de 7 ans minimum à un poste similaire et/ou dans l'univers des GMS, idéalement acquise dans un environnement agroalimentaire.
La connaissance locale des circuits de distribution GMS/CHR/petite distribution est un atout indispensable dans le cadre de cette fonction.
 
Homme ou Femme de terrain, charismatique, vous montrez du leadership afin de développer de façon qualitative et quantitative l'image des marques que votre équipe représente.
Excellent relationnel, grande capacité d'adaptation, fin négociateur (trice), aptitude à monter des partenariats sont les compétences et les traits de personnalité requis pour réussir dans cette fonction.